以阿联酋为代表的中东纺织品市场是目前中国出口商品组成部分量最重的一块,根据2002年10月的资料,中国销往阿联酋的纺织纱线、织物及制品、服装及衣着附件总计约为3.5亿美金,比去年同期增长了一倍以上。主要分为以下几大块:
面料类:主要以薄型面料为主。 面料类成形的市场有2处,一处是最老的面料市场在Bar Dubai的渡船(当地人称Water Taxi)码头旁边,面积约有2-3平方公里,主要销售中东、阿拉伯、印度风格的面料,也有少量的其他类型面料在此销售。另一块分散在木须巴扎批发市场中。
装饰布类:主要有窗帘,沙发布及配套装饰材料,产品发往非洲、GCC国家、俄罗斯、伊朗、印度、巴基斯坦等国,市场销量相当大。另外也有小部分高档产品流向欧洲。成形的装饰布市场在迪拜Naif Road自Naif Park向东长约2公里左右的主街两侧。经营者主要以印度人、巴基斯坦人、非洲人为主。一些店面的印巴老板对中国的装饰布市场相当了解。中国人直接在这里设店面数量目前在10家以内。普通一个店面每个月的销量能达到10个柜左右,所销售的产品一半以上来自中国。
服装及辅料:中东地区气温较高,一般人均选择轻爽舒适的面料,款式以便服最受欢迎,产品涉及童装、成衣、羊毛衫、围巾头巾、袜子等 。服装及辅料市场分散在约4平方公里的木须巴扎批发市场中,这个区域中位置好的店面转让价达到100迪拉姆,从这个侧面也可以看出市场的火热程度。
另外,在相对较晚成形的各个中国城内也有不少公司经营服装、面料、鞋类、箱包等产品。中国城内的公司一般只做批发不做零售以低价销量为主。
如何进入中东市场
要有充分准备,制定长远战略目标:
(1)有效果的市场前期考察,考虑准确的市场切入角度;
(2)做好长期的市场投入准备,充分考虑到资金、产品、人员等各方面的准备:
(3)放弃守株待兔的保守经营方式,积极地推销自己;
(4)要有创立品牌和提高产品和价格档次的信心。